קריירה בנדל"ן מתחילה כמעט תמיד מאותה נקודה: מישהו שעובד במקום אחר, מרגיש שהוא יכול יותר, ושומע על חבר שסגר עסקה. השאלה הראשונה היא לא "האם אני מתאים" אלא "מה בכלל צריך כדי להתחיל". התשובה פשוטה יותר ממה שנדמה, ומורכבת יותר ממה שמוכרים בקמפיינים.
שלושה דברים שצריך באמת
הראשון הוא רישיון תיווך. בישראל אסור לתווך בנדל"ן בלי רישיון מטעם רשם המתווכים, והדרך אליו עוברת דרך מבחן ממשלתי. השני הוא משרד. אפשר תיאורטית לעבוד לבד, אבל סוכן מתחיל בלי מותג, בלי מערכות ובלי מנטור הוא סוכן שמתחיל מאפס בכל פגישה. השלישי, והכי חשוב, הוא זמן: תקופה של כמה חודשים שבה לומדים, יוצאים לשטח ובונים מאגר לקוחות לפני שהעמלה הראשונה נכנסת.
מה עושים בחודש הראשון
בחודש הראשון לומדים את השוק שבו עובדים: אילו שכונות, אילו מחירים, מי הקונים ומי המוכרים. במקביל לומדים את המערכות של המשרד, איך מנהלים ליד, איך נראית פגישה ראשונה עם מוכר, ומה אומרים בטלפון. ב-RE/MAX Grand זה החודש הראשון של תוכנית 90 הימים, והוא מגיע יחד עם הכנה למבחן הרישיון.
ואיך נראית העסקה הראשונה
העסקה הראשונה של רוב הסוכנים מגיעה מהסביבה הקרובה או מליד של המשרד, אחרי עשרות שיחות ופגישות שלא הבשילו. זה לא כישלון, זה המקצוע. סוכן שעובר את התקופה הזאת עם מנטור לצידו מגיע לעסקה מהר יותר, ובעיקר לומד ממנה איך לייצר את הבאה.
רוצה לבדוק אם קריירה בנדל"ן מתאימה לך? בדיקת ההתאמה באתר לוקחת 60 שניות, ואחריה שיחת היכרות עם ההנהלה של RE/MAX Grand חיפה.