התשובה הקצרה: לא צריך ניסיון בנדל"ן כדי להתחיל. רוב הסוכנים המצליחים שאנחנו מכירים הגיעו ממכירות, משירות לקוחות, מהייטק, מהצבא או מעסק משפחתי. מה שהם הביאו איתם לא היה ידע בנדל"ן, אלא משהו אחר.
מה כן מנבא הצלחה
היכולת לדבר עם אנשים זרים בנוחות. הסבלנות לשמוע "לא" הרבה פעמים לפני ה"כן". הרגל לעבוד לפי שגרה גם כשאין בוס שבודק. ורצון אמיתי ללמוד, כי המקצוע משתנה כל הזמן: מחירים, רגולציה, שיווק דיגיטלי, התחדשות עירונית.
מה המשרד משלים
את הידע. שוק מקומי, חוק, תהליכי עסקה, מערכות, תסריטי שיחה, ניהול משא ומתן. זה בדיוק מה שהכשרה ומנטור נותנים, ולכן משרד טוב לא מחפש ניסיון בנדל"ן; הוא מחפש אנשים שאפשר ללמד.
אז מה ניסיון כן נותן
ניסיון קודם במכירות או בשירות מקצר את העקומה בחודשים הראשונים, בעיקר בביטחון בשיחה. אבל הוא לא תנאי, ולפעמים הוא אפילו מפריע כשמביאים הרגלים של מכירה אגרסיבית לתחום שבנוי על אמון ארוך טווח.
רוצה לבדוק אם קריירה בנדל"ן מתאימה לך? בדיקת ההתאמה באתר לוקחת 60 שניות, ואחריה שיחת היכרות עם ההנהלה של RE/MAX Grand חיפה.