איך בונים מאגר לקוחות?

מאגר לקוחות הוא לא רשימת טלפונים. הוא רשימה של אנשים שיודעים שאתה עוסק בנדל"ן, שמעודכנים במה שאתה עושה, ושיחשבו עליך כשמישהו לידם ימכור או יקנה.

מתחילים מהמעגל הקרוב

משפחה, חברים, הורים מהגן, שכנים, ספקים. לא כדי למכור להם, אלא כדי שידעו. הודעה אישית, לא הודעת תפוצה. ואז מעקב עדין כל כמה חודשים.

מרחיבים דרך השטח

כל סיור בנכס, כל שיחת טלפון, כל אדם שאמר "לא עכשיו" הוא איש קשר עם תאריך מעקב. סוכן שמכניס למערכת עשרה אנשים ביום מגיע אחרי שנה למאגר של אלפים.

מתחזקים בעקביות

עדכון שוק חודשי, ברכה בחג, טלפון ביום שנתיים לעסקה. הרעיון הוא להיות האדם שזוכרים, בלי להיות האדם שמציק. ב-RE/MAX Grand זה נלמד בשבועות הראשונים, כי המאגר הוא הבסיס לכל מה שבא אחר כך.

רוצה לבדוק אם קריירה בנדל"ן מתאימה לך? בדיקת ההתאמה באתר לוקחת 60 שניות, ואחריה שיחת היכרות עם ההנהלה של RE/MAX Grand חיפה.